쉼표가 있는 세상

EDLP(Every Day Low Price)의 약자로 모든 상품을 언제나 싸게 파는것. [유래] 상품을 싸게 파는 할인점의 전신은 디스카운트 하우스라는 업태로 1948년 미국에서 유진 파카우프에 의해서 처음 창설됐다. 그는 상품의 회전율을 높이는 것을 중시해서 최저 마진으로 저가 판매를 실시하는 E.J 코벳..

로지스틱스의 개념 수출입이나 내국에서 발생되는 제품의 출하에서 보관 입출고 운송 등을 총괄하는 물류(physical distribution:PD)시스템이며 말 그대로 물류이며(물류의 개념은 상당히 포괄적이며 대표적인 것만 보내 드립니다), 소비자의 요구로 인한 재화의 흐름과 관련된 모든 행동 및 생..

이노베이터의 딜레마 (The Innovator's Dilemma) 경영 상태가 좋은 회사들이 신기술이나 신규 비즈니스 모델에 맞닥뜨리면 기존의 비즈니스 모델을 맹렬히 고수하면서 발 빠른 변화를 하지 못하는 현상을 가리키는 말이다. 클레이튼 크리스텐슨이 저서 『혁신 기업의 딜레마(The Innovator's Dilemma)..

■ 귀족마케팅 이른바 1%의 상류층 고객을 겨냥한다는 '귀족 마케팅'은 IMF 때 오히려 대단한 선풍을 불러 일으키면서 현재 한국 산업 전반에 걸쳐 가장 확실한 마케팅 방법으로 떠오르고 있다. 이는 사회적으로 소위 신귀족층이 형성되고 그들이 '노는 물'에 스포트라이트가 맞춰지면서 ..

틈새 마케팅의 3 원칙 대다수의 기업들은 각자의 제품으로 고객들에게 어필하고자 한다. 제품별로 달라지는 시장 상황에 맞추어 고객 어필 효과를 극대화하기 위해서는 세밀하게 시장 세분화를 하여 적절한 시장을 찾아 이에 맞추어 공략을 해야 한다. 또한 시장을 찾더라도 성공적인 진..

1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership) : 더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다 1) 더 좋은 제품보다는 최초가 낫다 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기 보다 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉽다. 경쟁적 환경 하에서는 '나도 있다'는 식의 제품 이름..

빗을 생산하는 공장에 4명의 판매원이 있었다. 社長은 이들에게 절에 가서, 스님들에게 빗을 팔 것을 지시했다. 뻔한(?) 상황에 4명의 판매원이 취한 행동은 다양했다. 처음에 절에 판매하러 간 판매원은 빈손으로 돌아와서 하는 말이, 절에 있는 스님들은 모두 빡빡머리여서 빗이 필요없..

1. 프레젠테이션의 실전 프레젠테이션 전문가의 성공 사례 프레젠테이션 기술을 활용한 잭 웰치의 리더십 노하우 잭 웰치 회장은 단순한 조직 개편이나 감량 경영으로 성과를 향상시키는 데는 한계가 있음을 깨닫고, 조직 구성원들의 사고와 행동을 변화시켜야 한다는 결론을 내렸다. 그..

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